МИО учи да мислим самостоятелно

17 март, 2025

Огнян Василев придобива бакалавърска степен по ,,Международни икономически отношения с преподаване на английски“ през 2011 г. Специализира в Техническия Университет в Мюнхен магистърска програма по Consumer Affairs, с фокус върху Мениджмънт на Иновации и Предприемачество.

– Какъв професионален опит имате?

– Започнах кариерата си в Accenture, където работих по стратегически проекти за бизнес развитие. След това се присъединих към Boston Consulting Group, където консултирах водещи компании и изпълнителни директори относно дигитализацията на бизнеса. Един от най-вълнуващите проекти, в които участвах, беше в Саудитска Арабия, където работихме директно с Министерството на труда за интеграция на жените в работната сила и създаването на дигитален портал за заетост.

След това се присъединих към Salesforce, където развивах бизнеса в автомобилния, строителния и енергийния сектор, а по-късно управлявах стратегически клиенти (портфолио от 450м долара), подпомагайки развитието на тяхната B2B стратегия. Работих с някои от най-големите корпоративни клиенти, фокусирайки се върху подобряване на техните продажби, маркетинг и дигиталната трансформация. В този период натрупах богат опит в работата с ключови клиенти, изграждане на партньорски екосистеми и разработване на стратегии за глобален растеж.

Докато бях в Salesforce, започнах да се занимавам и с екосистемата на стартиращите компании в България. Това доведе до създаването на най-голямата стартъп конференция в страната – Start Up, Bulgaria. www.startupbulgaria.eu

– Каква длъжност заемате към момента?

– Основател и управляващ партньор на The Revenues Factory – агенция за бизнес развитие, която подпомага scale-up компании да се разрастват глобално чрез стратегии, изпълнение и revenue operations. Освен това организирамe и провеждамe B2B Sales обучения, насочени към подобряване на уменията на търговските екипи. www.revenuesfactory.com

Миналата година създадохме най-голямата стартъп конференция в България – StartUp Bulgaria. Събитието събра хиляди предприемачи и тази година вече работим по неговото разширяване до регионално ниво, като си партнираме с различни организации и институции. Конференцията обединява предприемачи, инвеститори и експерти, създавайки платформа за обмен на знания и бизнес възможности.

– Защо тази работа е предизвикателство?

– Работим с клиенти от различни индустрии, като енергетика, SaaS компании, B2B технологии и компании, които продават хардуер като услуга. Най-голямото предизвикателство е да намерим най-бързия и ефективен начин за навлизане на пазара и генериране на приходи, така че клиентите ни да постигнат растеж и да демонстрират резултати пред инвеститорите си.

– По какъв начин обучението по специалност „МИО“ ви помага в настоящата работа?

– Образованието ми даде солидна основа по международен бизнес, икономика и анализ на пазара, което ми помага да разработвам ефективни стратегии за разрастване на компаниите. Също така, средата беше изключително конкурентна, което ни подготви да работим в динамична и взискателна бизнес среда.

Когато по-късно продължих образованието си в Техническия университет в Мюнхен (TUM) за магистратура, осъзнах, че нашето обучение в България е било на същото високо ниво като западноевропейските университети, което ми даде увереност и конкурентно предимство.

– Какви качества, които обучението по МИО е изградило във вас, са най-приложими и полезни в практиката?

1. Аналитично мислене – Способността да анализирам пазари, компании и конкурентни предимства.
2. Самодисциплина и високи стандарти – Учихме и работихме в среда с много мотивирани и амбициозни колеги, което ни тласна да ставаме все по-добри.
3. Практическа подготовка – Благодарение на проф. Марчев (баща и син) имахме реалистични бизнес казуси и практически проекти, които ни научиха как работи бизнесът.
4. Бизнес етикет и комуникация – проф. Валентин Кисимов ни учеше не само на информационни технологии, но и на важни бизнес умения, включително как да намираме позитивни аспекти във всяка ситуация и как да изграждаме успешни взаимоотношения в бизнес средата.

– Нещо допълнително интересно, което може да споделите. Например, наблюдения кое е отличително в специалността?

– Най-ценното в специалността беше, че ни научи да мислим самостоятелно, вместо просто да запомняме теории. Учебният процес беше структуриран така, че винаги трябваше да анализираме, търсим решения и работим в екип.

Проектите, върху които работехме, бяха реалистични и симулираха истински бизнес ситуации, което направи прехода към реалния бизнес свят много по-лесен.

– Бихте ли препоръчал специалност „МИО“ и защо?

– Определено бих я препоръчал на всеки, който иска да направи международна кариера. Дава солидна основа в икономиката и международния бизнес, която позволява да се специализирате в сферата, която най-добре пасва на вашите интереси.

Благодарение на специалността, днес мога да развивам международни компании, да създавам събития като най-голямата стартъп конференция в България – StartUpBulgaria.eu, и да помагам на предприемачи и B2B търговци да продават по-добре.

Нашите обучения в The Revenues Factory също са много практически ориентирани – използваме реални ролеви игри и поканени топ мениджъри, за да подготвим участниците за реални бизнес ситуации, нещо, което беше вдъхновено от някои от преподавателите в МИО.